يقدم مطورو العقارات خصومات وإعفاءات من الرسوم وصفقات أخرى حيث لا تزال أحجام المعاملات ضعيفة بسبب مخاوف زيادة العرض وسط التباطؤ الاقتصادي الناجم عن فيروس كورونا.
كشفت دبي الجنوب في وقت سابق من هذا الشهر عن مخطط الإيجار للتملك للمستأجرين الجدد في مشروع The Pulse بالقرب من موقع Expo 2020، في حين تقدم Aldar مجموعة من الحوافز على العقارات في أبوظبي. كما أعلنت بلووم عن خطط دفع جديدة وإعفاءات من الرسوم في عقاراتها في دبي وأبو ظبي.
وقال كريس هوبدن، المدير المساعد ورئيس الاستشارات الاستراتيجية في تشيسترتونز مينا: «استأنف المطورون الإماراتيون عمليات إطلاق المبيعات خارج الخطة بعد الربع الثاني الضعيف، مع التركيز المتجدد على العروض الترويجية والحوافز الإبداعية لجذب المشترين».
«ركزت الحوافز الأخيرة على خفض تكاليف الشراء مقدمًا، كما رأينا في برنامج الإيجار من أجل التملك الذي تم الإعلان عنه مؤخرًا في دبي الجنوب، أو تضمين عروض ترويجية واسعة مثل الخصومات النقدية والإعفاءات من رسوم الخدمة وخطط الدفع الممتدة بعد التسليم».
وكجزء من الصفقة، يُسمح للعملاء بدفع مدفوعات إيجار ربع سنوية لمنازلهم أثناء إقامتهم فيها، مع مساهمة المبالغ المدفوعة في الملكية الكاملة بعد فترة عشر سنوات. يتم تقديم فترة إيجار مجانية لمدة شهرين كجزء من المخطط في بداية العقد.
وقال محمد العوضي من شركة دبي الجنوب للعقارات: «نظرًا للبيئة الحالية، فإننا ندرك تمامًا التحديات التي يواجهها الكثيرون وقد أنشأنا مخططًا يمنح المستأجرين ضمانًا لامتلاك عقاراتهم الخاصة دون أي استثمارات كبيرة مقدمًا».
كما تقدم بلووم العقارية صفقات في عقاراتها بما في ذلك بارك فيو وسوهو سكوير في أبو ظبي وأبراج بلوم وبلوم هايتس في دبي. وتتراوح العروض بين الإعفاء من رسوم الخدمة والتخفيضات بنسبة 50 في المائة على رسوم دائرة الأراضي والأملاك في دبي، فضلاً عن شروط الدفع الجذابة.
«نتوقع انتعاشًا حذرًا لنشاط المعاملات مع تحسن المعنويات الاقتصادية تدريجيًا. ومع ذلك، نتوقع أن يظل المشترون المحتملون مترددين في قراراتهم الاستثمارية مما يؤدي إلى استمرار الضغط الهبوطي على أحجام المعاملات وأسعار المبيعات، «قال ديفيد عبود، الشريك في Cushman & Wakefield Core.
على الرغم من تحسن نشاط الشراء، لا يزال هناك الكثير من الأسهم لاستيعابها. ومن المقرر تسليم حوالي 38 ألف وحدة في دبي خلال النصف الثاني من العام، وفقًا لشركة JLL. تقول تشيسترتنز إنه من المقرر تسليم 5200 وحدة في أبوظبي، على الرغم من أن كلاهما يتوقع تأخيرات في الإنجاز، لا سيما مع تطبيق تدابير التباعد الاجتماعي في مواقع البناء.
يقول بعض المطورين، مثل أرادا التي تتخذ من الشارقة مقراً لها، إنهم يواصلون بيع الوحدات دون تقديم أي حوافز إضافية للعملاء.
وقال أحمد الخشيبي، الرئيس التنفيذي لشركة أرادا: «نحن في وضع محظوظ نسبيًا، حيث لا يزال الطلب على المجمعات المتكاملة المصممة جيدًا في الشارقة مرنًا، لا سيما بالمقارنة مع الأسواق الأخرى في الإمارات العربية المتحدة».
«على الرغم من انخفاض المبيعات خلال فترة الإغلاق، إلا أنها ارتفعت منذ ذلك الحين، خاصة خلال شهري يونيو ويوليو، وهما من أفضل أشهر المبيعات أداءً خلال تاريخ Arada».
